http://www.bizeway.net/index.php zh-cn http://www.bizeway.net/read.php? ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Fri, 21 Aug 2009 13:47:40 +0000 http://www.bizeway.net/read.php? 钱俊东，男，1980年出生，大学本科。西安三人行信息通讯有限公司董事长兼总经理

参赛项目
展开全国高校校园资源市场和媒体开放。梦想打造中国高校第一传媒。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱：你过去三年的销售额和利润是多少？

钱俊东：我从上大学就开始创业，当时东一枪，西一枪地做到了200多万，第二年做了600多万，2006年做了1300多万，2007年计划做到3000多万。2007年头一个月，西安的业绩就比去年同期增长了25%，而北京的公司已经是去年的总和了，在南京和合肥，我们有很多客户，大单没有问题。

史玉柱：利润呢？

钱俊东：40%的毛利润没有问题。

史玉柱：你遭受过重大挫折没有？

钱俊东：没有。若说有点打击，只是刚开始的时候，那时我是学生身份，加上不是西安的本地户口，注册公司时费了一年的周折。公司成立后，业务开展没有遇到什么重大挫折。不过我想，即便未来有打击，我会安慰自己，暴风雨来了，就让它来吧。

史玉柱：你现在每天的心情好不好？

钱俊东：我27岁，但我感觉心态已经超过了30岁了。心态好坏的关键是平衡和宽容！我每天干的都是我喜欢干的事情，因此，无论遇到什么困难，我认为它是我学习的过程。我想，无论心情好坏，生活都要照常进行，那我还不如选择好的心情。

史玉柱：你喜欢什么娱乐项目？

钱俊东：没有娱乐项目，我只喜欢开车去全国各地跑市场。

史玉柱：介绍一下你的团队？

钱俊东：我是大学开始创业的，所以团队的人数不多，就像公司的名字“三人行”。我老婆是管帐的，但她做得很差，现在有些人要加入我的公司，但目前还没定下来。

史玉柱：我建议你，等你公司有一百人的时候，把你老婆解雇了。

钱俊东：她去年就被解雇了。我想财务这么差，是她下岗晚了。

史玉柱点评
你的个人才华比较出众，这是你发展到今天的一个重要原因，我也因此提些建议。我感觉你的公司对你的依赖性很强，想一想，哪一天你住院了，公司是不是就要停了？所以你要充分发挥团队的作用。以后要注意培养人，企业过百人后，仅凭个人的能力和精力就不够了，公司管理就会进出危机爆发期。我还要提醒你，当心发生众叛亲离的情况，这是绝大多数企业家逃不了的一劫，也只有经过这一劫才能真正成熟起来。你没踏入社会就办企业了，现在也才刚毕业不久，又一直很顺，从阅历上讲，这一课恐怕是要补的，所以当心摔这一跤，我觉得这跤早摔比晚摔好。另外，我要强调的是，团队建设的一个关键是安排好利益。按常理推断，你的企业还没有股权分配问题，利益安排应该是平时的销售额提成加年终奖。从目前情况看，这种安排我比较赞同。其实对企业来说，分配股权成本最高，但对团队员工来说，也可能是最不满意的，因为股权和现金相比，不少人更喜欢后者。总之，你要使你的企业和你自己全面成熟起来。

Tags - 创业 ]]> http://www.bizeway.net/read.php?&guid=0#topreply <user@domain.com> Thu, 01 Jan 1970 00:00:00 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?&guid=0#topreply