http://www.bizeway.net/index.php zh-cn http://www.bizeway.net/read.php? ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:46:31 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?
选手简介
李海镛，男，1975年生，硕士。一家门窗制作公司总经理。

参赛项目
高档铝合金门窗的生产和销售。主要向国外销售供豪宅使用的高档门窗。高档门窗在我国还是一个缝隙市场，大概有40亿的市场存量。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱：你的团队有几个人？
李海镛：有五个人。我主要负责海外市场的开拓和客户服务。我父亲是CEO。
史玉柱：你开董事会，是否在家里餐厅就开了？
马云：他问的问题是不是说，做重大决定，都在家里桌子上？
李海镛：不会这样。
史玉柱：是不是都是家庭成员？
李海镛：主要是家庭成员，但做决策不会这么做。
史玉柱：怎么做？
李海镛：我是一个比较客观的人，很多事情都是根据数据分析，摆事实讲道理。
史玉柱：你和父亲怎么分工？
李海镛：他做CEO，我们团队里还有做生产总监，还有做行政的，还有技术人员。
熊晓鸽：谁是董事长？
李海镛：我父亲。
史玉柱：董事长兼CEO，你是什么职务？算副总？
李海镛：可以这么说。
史玉柱：你太太是财务吗？
李海镛：不是。
史玉柱：你公司大部分员工不是你家族的人？
李海镛：对。
史玉柱：这些人和家族关系怎么处理，是简单的雇佣关系吗？
李海镛：很大一部分是我们的老员工。随着企业的发展，我希望老员工能够得到应有的利益。我准备从我的股份拿出一部分，送给比较关键的老员工。
史玉柱：你爸爸同意吗？
李海镛：我跟他商量过，这是我给自己的股权，他无权干涉。
史玉柱：你是一个富家子弟？
李海镛：不能这么说。
史玉柱：你爸爸有企业？
李海镛：我不知道你从哪里得出这种结论，实际上我对工厂的发展起了重要作用。1998年前，我做互联网的，当时我父亲他们做塑钢门窗，处境非常艰难，塑钢门窗恶性竞争很厉害，找单难，回款难，他们拿不到钱，工人也很辛苦。我父亲就让我想办法在美国打开市场，我去考察一段时间后，发现美国那么大的一个市场没有一家中国工厂进入。抱歉，我想多说两句。
史玉柱：你简单说。
李海镛：我发现最好的策略就是，进军美国高端市场，因为高端市场回款快，经实践检验也的确如此。这是我对企业发展起决定性作用的一个例子。这么多年来，美国的企业都到中国来找合作者，但没有一个中国企业，尤其是小企业，敢到美国去找合作者。但是我们做到了，这是我们一个单、一个单做下来的。
熊晓鸽：你和父亲股份怎么分？
李海镛：我父亲占60%，我占30%。
史玉柱：你住的是别墅？
李海镛：是一个普通的独立屋。
史玉柱：那不还是别墅吗？
李海镛：可以这么理解。
史玉柱：你开什么车？
李海镛：我开一部面包车，因为我有孩子，需要一部大车。
史玉柱：你父亲手下有很多元老，他们买了车吗？
李海镛：应该有。我们去年（2006年）才开始有一个好的状态。之前，我们一直有比较艰难的状态下发展，去年才真正开始在美国大范围的销售。
史玉柱：大了之后，承受的压力大吧？
李海镛：是这样。
史玉柱：你每年有度假时间吗？
李海镛：平时我都在厂里，周六、日我尽量陪家人。就这么一个状况。
史玉柱：企业负债率警戒线你认为是多少？
李海镛：我比较保守，我会压在30%。
史玉柱：所以你负债率很低。
李海镛：我希望负债率高一些。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是头等舱？
李海镛：从来都是经济舱。
史玉柱：你怎么了解新闻？
李海镛：我一般午饭先后看报纸，一般是半个多小时，平时在雅虎网上看看头条。

史玉柱点评
我对你的印象非常好，你非常年轻，而且你谈的很多话已经超越你的年龄，是只有那些久经沧海的人才能谈出来的，你很有才华，是一个踏踏实实作过事的人。你在公司的确起了很大作用，而且你自己还亲自干，这点我非常钦佩。我对你提一个建议，就是家族公司的问题。家族公司有成功的，但家族公司比公众公司成功的难度要大。我的公司，像巨人集团，虽然也是家族公司，但我的员工没有把它当成家族公司。我是这么做的，我100%持股，我的直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，可以看门开车，但作为公司骨干绝对不可以。这样，我和员工处理关系的时候，我觉得很轻松。他们没有把当成家族公司来看待。家族公司的不妥之处，举个例子就能明白，比如你太太在公司，只要你太太说一句话，哪怕是正确的，员工都会去议论，而且多数是从负面角度，这会给管理带来很大麻烦。还有，你的骨干有没有归属感？很多家族公司员工没有归属感。所以从这些原因考虑，如果我是投资人，我不敢投给你。但我衷心祝福你成功。

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