http://www.bizeway.net/index.php zh-cn http://www.bizeway.net/read.php? ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:50:00 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?
选手简介
薛浩岩，男，1980年生，一家针对企业网络视频广告的互联网公司总经理。

参赛项目
网络视频广告资助平台，给中小企业提供视频广告的一站式服务。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱：销售收入现在是多少？
薛浩岩：不到两万块。
史玉柱：你工资够发吗？
薛浩岩：前期有投入。
史玉柱：你现在属于烧钱阶段？
薛浩岩：对。
史玉柱：你客户如果锁定在小厂家的话，困难很大，大厂家登门就找得着，小的厂家是你找不到他，他找你也困难，你怎么解决？
薛浩岩：我们有自己的渠道。
史玉柱：我觉得，你找到的客户量，不是很大。
薛浩岩：我不是特别同意你的观点。
史玉柱：中国有多少中小企业？想做广告的有多少？
薛浩岩：有三千万中小企业，应该有三分之一想做广告。
史玉柱：你认为你能找到多少？
薛浩岩：十分之一，一百万。
史玉柱：那你会比马云还有钱。
薛浩岩：我对市场乐观。
史玉柱：你知道一百万是什么概念。是四大门户网站加上中央电视台都不如你。你能做到一万家，就相当成功了。
薛浩岩：我对市场还是比较乐观，我会踏踏实实做。
史玉柱：我觉得你生活在梦想之中，还没有睡醒。广告，大家都在做，你的优势在哪儿？
薛浩岩：我们的技术可能是核心竞争力，精准度相当高。
史玉柱：新浪也能做到。
薛浩岩：但新浪马上介入这个市场也不会比我们容易。
史玉柱：你可能不了解新浪。
薛浩岩：我们有核心技术。和新浪比起来，我们小一些，但和比较小的广告公司比起来，我们有全国渠道和相关客户。我们不怕竞争，我们吃比我们小的，吃比我们慢的，就是这个逻辑。
史玉柱：你每天工作多长时间？
薛浩岩：12个小时。
史玉柱：礼拜天工作吗？
薛浩岩：星期天休息。
史玉柱：是工作狂，若一员工无意中损害公司物品，按规定需赔偿10万元，而本人无赔偿能力，你怎么办？
薛浩岩：没有规矩不成方圆。我私下里会和他谈，因你是无意中损害的，钱我可以帮你先垫付，但名义上还是你赔偿，处罚的还是你。同时告诉他，只限我和他两人知道。

史玉柱点评

       管理无情人有情，我很同意你的观点。我们不能把人情看得比制度更重要。一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业，那这个企业离破产就不远了。人可以有情，但制度必须是无情的。这个问题，换成问我，我这样处理：首先判断这个员工对公司的贡献度大不大，重要程度如何，如果不重要就开除，让公司员工认识到制度的严肃性和管理的无情，如果这个人很重要，公司离不开他，那么我私下可以借钱给他，让他赔偿，但我绝对会照章处罚，否则对公司造成的损失将不能用金钱来衡量，因为一个公司最大的财富和价值宝藏——制度，被损坏了。我以前心肠特别软，但有一次柳传志跟我谈，他说他们公司规定，开会的时候迟到是要罚站的，迟到多长时间，就罚站多长时间。有一次，本来约定八点开会，结果突然市领导找他谈话，等回来参加会就晚了，按一般清理来说，柳传志也是为了对联想很重要的事才来晚了，可以不罚站，但柳传志仍然坚持罚站，直到时间到了，他才坐下。这个例子对我触动很深，一个公司的规矩太重要了，谁都无权破坏。管理必须无情。最后谈谈对你的项目的认识，我还是提一些建议，第一，找到中小企业客户，比你想想的要难，尽管他们为数众多，但是找到他们，你要花很大成本。我建议你在这上面好好动动脑筋，争取能有大突破。看你的资料，你曾经失败过两次，但你解释时，主要还是说外部原因，没有在自身方面挖掘过，我觉得任何一个失败，无论有再大的客观原因，主观原因都是决定性因素，内因决定外因。还有一点，我觉得你对自己有点宽容。一个人要尽量对自己要求严点。我的企业文化第一条就是：严于律己、宽以待人。只有这样才能提高自己，也只有这样公司内外才能和谐。

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