http://www.bizeway.net/index.php zh-cn http://www.bizeway.net/read.php? ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:55:54 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?
   我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱
   
   选手简介
   余维江，男，1972年生，专科学历。一家以移动电源为主导业务的科技公司总经理。
   
   参赛项目
   成为中国移动电源行业的领航者。关键时候，你的手机、数码相机、笔记本、掌上电脑等没有电了怎么办？这时候就需要一个移动电源，它可以为这些设备随时充电。公司拥有十几项专利技术。2007年，实现销售额480万美元。努力打造行业第一品牌。
   
   现场简况
   《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
   
   现场回放
   史玉柱：你做的实际上是个随身后备电池。
   余维江：对。我的后备电池的容量一般是设备自带电池的好几倍。
   史玉柱：为什么不直接做设备电池？电池市场不是更大吗？
   余维江：我想开拓蓝海，不想和其他电池企业正面冲突。
   史玉柱：你说你要做中国第一，你的信心来自哪儿？
   余维江：第一，做这个产品，在国内我是最早的，目前我的销售额在同行中排第一。第二，技术领先，我们目前有16项专利，很多关键技术其他同类企业不掌握。第三，我这个品牌已在国外一些国家叫响了。
   史玉柱：你现在一个月利润是多少？
   余维江：正常的毛利有40%，纯利15%。一个月纯利润大概在80万到100万之间。
   史玉柱：你的资料说，准备拿500万到800万，做品牌第一期宣传。可这些钱，在中央电视台黄金时段打广告，只够打一个礼拜的。
   余维江：我没考虑在中央电视台。我要做专业针对性广告。目前我这种产品在中央电视台做广告，时机还不成熟，完全是烧钱。
   史玉柱：你准备在西安搞品牌试点，如何做？
   余维江：我们只是在一家商场里搞试点销售。
   史玉柱：那叫自然销售，不叫品牌建设。
   余维江：是自然销售。
   史玉柱：你觉得你500万到800万，光在西安建一个品牌都很吃力，所以品牌建设你现在基本没走。
   余维江：我的产品上架就是品牌。
   史玉柱：上架就是品牌，那这个品牌也太容易了。
   
   史玉柱点评
   我给你提两点建议。第一点你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度不是好事。我过去也提过这个口号，当时我说我要做中国的IBM、中国的第一，但最后我摔得很惨。现在，回过头来看，那个东西是虚的。
   你一旦提了这个口号，就会有一些不切实际，原本也不应该有的压力。我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱。对你来说，把眼前该做的事做好，比如科研、生产、销售等方面做好，做得比别人强，到时中国第一自然是你的，跑也跑不掉。即使你哪天第一了，也要让别人去说，自己心里也坚决不能把自己真当第一。第二点建议，是关于你在西安试销的问题。现在你的资金实际挺紧的，所以还谈不上进行大规模的品牌建设。你准备产品上架搞试销，这个思路是对的。但我建议你不要选择在西安试销，应该选择二三级的城市，比如在延安、咸阳、榆林等地搞试销。在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有了资金，你再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。另外，你还要注意团队建设和商业模式建设。

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