http://www.bizeway.net/index.php zh-cn http://www.bizeway.net/read.php? ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 02:56:37 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?
选手简介
张洪泉，男，1978年生，本科。一家医药电子商务公司总经理。

参赛项目
数字健康门户，简单讲就是一个网站。药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院和患者手上，这期间很多流程，我们要做的就是给这中间的每一环节提供平台。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱：你准备搞网上药店和网上医院是吧？
张洪泉：是。网上药店现已运作，网上医院正在打品牌。
史玉柱：政策规定网上不能卖药。
张洪泉：我们有没政策的办法。
史玉柱：你在打擦边球？你卖药只能卖OTC（非处方），卖别的要坐牢。
张洪泉：OTC在中国有很大市场。
史玉柱：你的公司在南京，为什么在北京建分公司，而不是下属公司？
张洪泉：这里面有好几个原因：第一，我在南京不能覆盖北京客户；第二，我打算把北京作为总公司；第三，我南京已做得很好，现在我到北京看能不能重新开始，这是锻炼自己，我经历过很多挫折困难，我不仅跟同龄人竞争，我跟上下都可以竞争。
史玉柱：网上如何看病？
张洪泉：是这样的，我们的初步构想是利用网络视频。我今天不舒服，不想去医院，我可以打开摄像头，进入网站，会有医生跟你沟通，建议你该怎么做。
史玉柱：你怎么盈利呢？
张洪泉：可以是年费。进入我们网站咨询，需要交年费，比如他咨询花了1000元，其中900元给医生。我们的利润是100元。
史玉柱：你现在盈利情况？
张洪泉：利润率大概是20%。
史玉柱：整个公司销售额是？
张洪泉：去年（2006年）是140万。
史玉柱：你为什么经常说，你的员工都是你的合作伙伴？一般公司老板都说是员工。
张洪泉：大概一起奋斗做事情，彼此应该像朋友一样，所以我称为合作伙伴。
史玉柱：四个地方，广东、山东、安徽、江苏，哪个地方人更适合做企业家？
张洪泉：我认为是苏商。苏商的管理、眼光、耐性都很好。
史玉柱：假设你的利润一年是100万，最后你的财务人员为了贷款更有把握，把100万调高到110万去贷款。贷款下来，公安局找上门来，说你金融诈骗。你等着被抓，该是投案，还是逃跑？
张洪泉：我不会让这种现象发生，做人做企业诚信最重要。
史玉柱：你不想这么做，但是你的会计多填了10万。
张洪泉：这种情况不会在我的企业里发生，我的企业要求德大于才，这点我在招人的时候把得特别严。这种事绝对不可能出现，如果无意中出现，我投案自首。
史玉柱：一天，你请一个朋友吃饭，花了2500块钱。税务审查时，发现是你税前列支，属于偷税漏税，要抓你，你怎么办？
张洪泉：这种事情不可能在我的企业里发生，我不可能吃两千多块钱的饭，这是绝对不可能的。

史玉柱点评
       我感觉你是一个非常用心的人，个人能力也相当不错。看资料，知道你在医疗卫生行业摸爬滚打了好多年。我对你的建议是，你已经有相当多的资源，要把你的资源充分用足，把现有资源转化为利润，尽快实现更多的盈利。再一个建议，你刚才谈到，你把员工当成合作伙伴，我不是很赞同这个观点，上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。你对员工好，固然不错，但要分清上班和下班。再一个，你本人过于自信，自信很好，但过头了有时就是自负。最后，我尤其要说明的是，在中国办企业不注意法律，时间长了是要出问题的，会坐牢的。这点，创业的人要特别注意，因为很多情况还不熟悉，会不经意地出现很多问题，比如我注册了一个公司，我是不是可以把100万注册资金拿出来用？如果用了是不是要判刑坐牢？要多学学法律。法律上有很多红线，我们不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上出现问题的民营企业，有一大半都牵涉到违法犯罪问题，一些人因此坐了牢。一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡薄的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就是埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念，既使这样有时还免不了出事，如果不懂法，那更可怕了，一出就是大事。

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