http://www.bizeway.net/index.php zh-cn http://www.bizeway.net/read.php? ArthurXF <arthurxf@gmail.com> Sat, 22 Aug 2009 03:32:56 +0000 http://www.bizeway.net/read.php?    
   选手简介
   张维勇，男，1969年生，硕士。
   
   参赛项目
   研发节水型产品。已经开发了包括感应小便冲等六个系列十四种节水产品，并给客户提供全方位的节水方案。
   
   现场简况
   《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
   
   现场回放
   史玉柱：你核心团队几个人？
   张维勇：四个。
   史玉柱：谁负责营销？
   张维勇：主要由我负责。
   史玉柱：简述一下你的营销方案。
   张维勇：直接面对终端。
   史玉柱：也就是拎着包一家一家跑？
   张维勇：是。2003年，我曾做过经销的路子，但效果不理想，人们不了解这个产品，不可能来买。后来，发现直接到终端去，效果非常好。
   史玉柱：本来很高档的产品，拎着包跑，人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。
   张维勇：但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销，一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们产品后的情况，给他省算钱的帐。
   史玉柱：你说你失败过，从失败中你得出了哪些教训？
   张维勇：主要教训是没做市场调查，那是一次灭顶之灾。我是做技术出身的。
   史玉柱：行了，我知道了。你有没有觉得自己个性上有什么缺陷呢？
   张维勇：我感觉在某种场合上有不足。
   史玉柱：个人思维方式上有没有值得总结的？
   张维勇：我觉得我需要全方位学点东西，纯做技术不行，所以我报了MBA。
   史玉柱：MBA如果真有那么好，学完大家都是亿万富翁了。不经过失败，MBA里的东西，听了没多大用。
   张维勇：我读MBA两年收获很大，因为我是带着15年的经历、失败和疑问去学的。
   史玉柱：失败次数再多，如果不好好总结，那也白失败了。核心骨干要辞职，你怎么办？
   张维勇：我从两个方面分析，第一个是客观原因，第二是主观原因。客观原因我帮他解决，解决不了让他走。主观原因就是我从这里找问题，弥补我的过失。
   史玉柱：你做出正确决策的比例有多高？
   张维勇：不低于80%。
   史玉柱：那错误的呢？
   张维勇：还是不低于80%。
   
   史玉柱点评
   我觉得你的企业是一个营销企业，核心竞争力并不在你的产品，你的产品或技术可能有新的特点，但是我觉得至少没什么过高的门槛。你应该是一个营销导向型企业，发展好坏的决定因素在营销，也就是能卖掉多少产品。因此，你要在营销上多动脑筋、多花精力、多花时间。做得好，你一年几十万的盈利还是有可能的，但是做大不容易。因为，一个推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的，是温州乡镇企业十年、二十年前的做法，早已过时，只不过你有了技巧上的改善。所以，你应该在营销模式上进行深入思考和创新。创新成功，你的企业会有突飞猛进的成长。第二，你或许应该好好静下心来，总结一下过去失败的教训。这将是你本人和企业的宝贵财富，我觉得你目前总结的并不深刻。失败是最大的财富，你再挖掘挖掘，肯定会有更值钱、更有价值的东西。

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