标题：创业的时候不要蛮干，要巧干。
出处：BIWEB开源PHP WMS系统创始人ArthurXF肖飞的blog
时间：Sat, 22 Aug 2009 11:35:03 +0000
作者：ArthurXF
地址：http://www.bizeway.net/read.php/503.htm

内容：
选手简介

李文，男，36岁，来自山东，硕士。2005年创办一家人工环境公司，任董事长。 


参赛项目

节能环保中央空调。中央空调市场是高容量、高回报的行业。产品差异化和市场差异化是我们的竞争策略。节能环保是比较鲜明的特色。公司目前面临的问题就是如何迅速进入主流市场，进入主流市场的问题就是品牌问题，品牌问题的关键就是资金问题。


现场简况

《赢在中国》第2赛季晋级篇第9场    评委：熊晓鸽、马云、史玉柱

现场回放

史玉柱：你要树立你的品牌，树品牌，你有什么绝招吗？ 

李文：绝招谈不上。我介绍一下这个行业的情况，中央空调这个行业实际上，在座的张口就能说出来，哪个牌子的品牌最好，除了行业内的人，行业外的人很少能提出来，这是什么问题？这个行业的品牌，所谓的品牌基本都是好口碑传播和时间积累形成的。在国外，从美国过来的四大品牌进入中国很早，在国内占有相当大的份额，这个牌子对用户来说永远会打听，比如某某要买中央空调，马上想到某个品牌，而有的品牌则想不到，所以我认为一定的电视广告在辅以其他手段，以一定的广告增加销售额还是可行的，我们行业有一个成功的例子就是远大。 

史玉柱：远大在凤凰卫视不断打广告。 

李文：曾经在中央电视台新闻联播过后做，广告公司可以调出来投放量多少，每年两千多万，远大一说大家都知道，远大为什么没做大，跟产品线有关系，他专注做吸收式中央空调，吸收式中央空调在缺电的时候才有优势，现在国家不缺电，吸收式中央空调只能到空隙市场，比如到电厂那些地方，燃气比较多的地方才可以用它。他没有适时发展电空调，远大在行业内知名度确实相当高，但也是一个因素。对品牌怎么做，我认为主要是刚打品牌的时候要从电视广告开始，电视让人产生记忆。我初步是这么想的，不是很成熟的想法。 

史玉柱点评

你的规模别上电视，主要通过两个渠道，第一，报纸，报纸还是便宜。但是报纸的时间不长，针对你的目标消费地区上报纸，有选择的，这样你的成本大幅度下降。比如说新疆、西藏暂时不做，可以不用做。第二，创造事件营销。你做什么事，让媒体作为新闻自觉地报道你，这样很省钱。张跃买飞机的，中国第一个买飞机的人，很多媒体报道，一报道顺便带出来了，搞这种事件，这样你最省钱。创业的时候不要蛮干，要巧干。关于品牌，谈品牌我谈得多一点，其他的不能谈。我觉得你这个公司还是很有潜力，你现在面临一个爬坡的时候，因为这个行业，如果你爬上去了，你可能就是行业前几位，到第一位就很安全了。 




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