2009/08/22 10:55 我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱
选手简介
余维江，男，1972年生，专科学历。一家以移动电源为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
成为中国移动电源行业的领航者。关键时候，你的手机、数码相机、笔记本、掌上电脑等没有电了怎么办？这时候就需要一个移动电源，它可以为这些设备随时充电。公司拥有十几项专利技术。2007年，实现销售额480万美元。努力打造行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你做的实际上是个随身后备电池。
余维江：对。我的后备电池的容量一般是设备自带电池的好几倍。
史玉柱：为什么不直接做设备电池？电池市场不是更大吗？
余维江：我想开拓蓝海，不想和其他电池企业正面冲突。
史玉柱：你说你要做中国第一，你的信心来自哪儿？
余维江：第一，做这个产品，在国内我是最早的，目前我的销售额在同行中排第一。第二，技术领先，我们目前有16项专利，很多关键技术其他同类企业不掌握。第三，我这个品牌已在国外一些国家叫响了。
史玉柱：你现在一个月利润是多少？
余维江：正常的毛利有40%，纯利15%。一个月纯利润大概在80万到100万之间。
史玉柱：你的资料说，准备拿500万到800万，做品牌第一期宣传。可这些钱，在中央电视台黄金时段打广告，只够打一个礼拜的。
余维江：我没考虑在中央电视台。我要做专业针对性广告。目前我这种产品在中央电视台做广告，时机还不成熟，完全是烧钱。
史玉柱：你准备在西安搞品牌试点，如何做？
余维江：我们只是在一家商场里搞试点销售。
史玉柱：那叫自然销售，不叫品牌建设。
余维江：是自然销售。
史玉柱：你觉得你500万到800万，光在西安建一个品牌都很吃力，所以品牌建设你现在基本没走。
余维江：我的产品上架就是品牌。
史玉柱：上架就是品牌，那这个品牌也太容易了。
史玉柱点评
我给你提两点建议。第一点你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度不是好事。我过去也提过这个口号，当时我说我要做中国的IBM、中国的第一，但最后我摔得很惨。现在，回过头来看，那个东西是虚的。
你一旦提了这个口号，就会有一些不切实际，原本也不应该有的压力。我害就害在很虚的口号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱。对你来说，把眼前该做的事做好，比如科研、生产、销售等方面做好，做得比别人强，到时中国第一自然是你的，跑也跑不掉。即使你哪天第一了，也要让别人去说，自己心里也坚决不能把自己真当第一。第二点建议，是关于你在西安试销的问题。现在你的资金实际挺紧的，所以还谈不上进行大规模的品牌建设。你准备产品上架搞试销，这个思路是对的。但我建议你不要选择在西安试销，应该选择二三级的城市，比如在延安、咸阳、榆林等地搞试销。在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有了资金，你再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。另外，你还要注意团队建设和商业模式建设。
老板要有胸怀
有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川
选手简介
丁恒立，男，1976年出生，大学本科。一家以矿产开发为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为中国最大的尾矿处理商。目前公司主要从事锌、铁、铜和铅的尾矿处理工作。能在每吨150元买进的废矿渣中，提炼出500元的价值。尾矿处理前景广阔，中国矿产资源综合开发利用率只有30%，远不及日本的90%，俄罗斯的80%。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：人才、基金、技术对你公司来说，哪个最重要？
丁恒立：人才。人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：然后呢？
丁恒立：是资金。
史玉柱：看你资料，你的董事会里，除了你哥哥，家人还有谁？
丁恒立：没有了，我的兄弟俩控股80%。
史玉柱：那你是典型的家族公司。
丁恒立：对，很典型。我想补充一下，我哥的能力绝对足以当大股东、董事长。为什么呢？他是昆明理工大学矿产资源评价这方面的教授。项目能不能做他说了算，要没有他我公司没法干。
史玉柱：你以前有两次失败，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：最大的教训是：锋芒不要太露，不要认为自己聪明。要充分利用自己的长处。我认为人的成功是靠充分地利用自己的长处，而不是靠不断弥补自己的短处而成功的。
观众：我想请教丁恒立，你说你非常佩服史玉柱先生，原因是他的财富多，还是他得到财富的方法好呢？
丁恒立：应该是后一种。我觉得史总和我有点像：最初都有点急功近利，但现在不那么急功近利了。另外，他从跌得那么惨再爬起来非常不容易。这能让人领会出很多东西。还有就是，我们的起点差不多，都是从社会底层靠自己的奋斗上来。
史玉柱点评
我对你的前景非常看好，我觉得你的项目肯定能成功。只不过是大成功、小成功的问题。但我给你提一个建议，有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川。胸怀有多大，事业就能做多大。
有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川
选手简介
丁恒立，男，1976年出生，大学本科。一家以矿产开发为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为中国最大的尾矿处理商。目前公司主要从事锌、铁、铜和铅的尾矿处理工作。能在每吨150元买进的废矿渣中，提炼出500元的价值。尾矿处理前景广阔，中国矿产资源综合开发利用率只有30%，远不及日本的90%，俄罗斯的80%。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：人才、基金、技术对你公司来说，哪个最重要？
丁恒立：人才。人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：然后呢？
丁恒立：是资金。
史玉柱：看你资料，你的董事会里，除了你哥哥，家人还有谁？
丁恒立：没有了，我的兄弟俩控股80%。
史玉柱：那你是典型的家族公司。
丁恒立：对，很典型。我想补充一下，我哥的能力绝对足以当大股东、董事长。为什么呢？他是昆明理工大学矿产资源评价这方面的教授。项目能不能做他说了算，要没有他我公司没法干。
史玉柱：你以前有两次失败，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：最大的教训是：锋芒不要太露，不要认为自己聪明。要充分利用自己的长处。我认为人的成功是靠充分地利用自己的长处，而不是靠不断弥补自己的短处而成功的。
观众：我想请教丁恒立，你说你非常佩服史玉柱先生，原因是他的财富多，还是他得到财富的方法好呢？
丁恒立：应该是后一种。我觉得史总和我有点像：最初都有点急功近利，但现在不那么急功近利了。另外，他从跌得那么惨再爬起来非常不容易。这能让人领会出很多东西。还有就是，我们的起点差不多，都是从社会底层靠自己的奋斗上来。
史玉柱点评
我对你的前景非常看好，我觉得你的项目肯定能成功。只不过是大成功、小成功的问题。但我给你提一个建议，有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川。胸怀有多大，事业就能做多大。
参赛选手
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
高广路，男，1974年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。
参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%，从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后，从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你作过传销吗？
高广路：做了半年。
史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？
高广路：黏和性。
史玉柱：你对营销人员如何考核？
高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。
史玉柱：给他们提成吗？
高广路：有提成，年薪加提成。
史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓，而你这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？
高广路：我也考虑过这个问题，但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品也能模仿出来，所以我觉得关键是快速把市场做起来，然后不断更新换代推陈出新。我觉得这才是对自己的有效保护。
史玉柱：但别人也能借着你创出的市场，也能八九不离十地抄袭你的产品。我想他们也能挣钱。
高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。
史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？
高广路：半个月开一次。
史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？
高广路：总经理。
史玉柱：董事长是谁？
高广路：也是我。
史玉柱：副总呢？
高广路：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。
史玉柱：你对公司的整体把控能力怎么样？
高广路：非常好。
史玉柱：除了人事，你在公司整体战略方面的把控能力呢？
高广路：我觉得应该没有多大问题。
史玉柱点评
我觉得你的超越能力非常强。你做传销的经历对你现在非常有帮助，这主要体现在你的执行力和营销方面。我觉得你在这两方面是没有问题的。但我要对你提一点建议，作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句话：只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。这句话希望你运用到你的管理中去。
你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长
选手简介
郭志强，男，1969年生，硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印，就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站，产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来，并寄送给你。2007年，公司用户20万，营业额260多万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：网上支付你是怎么解决的？
郭志强：有好几种方式，其中一个是马云的支付宝。
史玉柱：你如何让潜在的消费者知道你的网站？
郭志强：说实话，我做得不是太大，我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑，70%靠网络。你在所有的搜索引擎上，搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱：你觉得做大的话，最大的瓶颈在哪儿？
郭志强：可能是我的宣传做得不够，营销可能是我的一个大问题，目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱：你的团队情况？
郭志强：总共有19个人，主要骨干有四人，一个管客服，一个管物流，一个管财务，我做市场。
史玉柱：现在运营网站这块有几个人。
郭志强：7个。
史玉柱：怎么分工？
郭志强：一部分人做研，另一部分负责运营维护。
史玉柱：他们有股份吗？
郭志强：现在没有，以后会考虑。
史玉柱：待遇怎么样？
郭志强：比济南平均收入高一点吧。
史玉柱：你有260万营业额，利润率是多少？
郭志强：40%的毛利。
史玉柱点评
我提两点建议。第一，你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳，好像也比较保守。未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态。第二，你未来的发展主要依靠网络，因为你的目标客户是在网上，你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点，也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位，我觉得不太合适。实际上，技术、资金包括生产设备，都不是主要问题。等你生意好时，考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响，我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区，把你们冲印的一些好照片，经客户同意后，放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上，如果照片质量确实很好，我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通，就看你的创意如何了。
选手简介
郭志强，男，1969年生，硕士。一家以网络数码冲印为主导业务的公司总经理。
参赛项目
成为数码照片网上冲印领域的先行者。网上冲印，就是通过互联网把照片传给专业的冲印网站，产生网站的生产和客服部门把你的照片冲印出来，并寄送给你。2007年，公司用户20万，营业额260多万。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：网上支付你是怎么解决的？
郭志强：有好几种方式，其中一个是马云的支付宝。
史玉柱：你如何让潜在的消费者知道你的网站？
郭志强：说实话，我做得不是太大，我几乎没有花过广告费。我的用户30%靠口碑，70%靠网络。你在所有的搜索引擎上，搜跟冲印相关的关键词我们一定排在前三位。
史玉柱：你觉得做大的话，最大的瓶颈在哪儿？
郭志强：可能是我的宣传做得不够，营销可能是我的一个大问题，目前我主要想建一个生产车间。
史玉柱：你的团队情况？
郭志强：总共有19个人，主要骨干有四人，一个管客服，一个管物流，一个管财务，我做市场。
史玉柱：现在运营网站这块有几个人。
郭志强：7个。
史玉柱：怎么分工？
郭志强：一部分人做研，另一部分负责运营维护。
史玉柱：他们有股份吗？
郭志强：现在没有，以后会考虑。
史玉柱：待遇怎么样？
郭志强：比济南平均收入高一点吧。
史玉柱：你有260万营业额，利润率是多少？
郭志强：40%的毛利。
史玉柱点评
我提两点建议。第一，你的性格可能需要完善一下。你做事给人的感觉是比较稳，好像也比较保守。未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态。第二，你未来的发展主要依靠网络，因为你的目标客户是在网上，你只能在那些会用网络的人中间发展。这是你的项目最核心一点，也是你未来做大的成长点和关键点。刚才你好像把生产排在第一位，我觉得不太合适。实际上，技术、资金包括生产设备，都不是主要问题。等你生意好时，考虑扩大再生产也不迟。你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长。对于如何运用网络扩大影响，我个人有个建议。你可以在网上建个关于摄影的一个社区，把你们冲印的一些好照片，经客户同意后，放在上面供大家欣赏。因为你的客户主要在网上，如果照片质量确实很好，我想它的影响力会迅速扩大。所以你企业有大突破是很有可能的。社区这条路肯定能走通，就看你的创意如何了。
成功的时候作的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量
选手简介
叶杰辉，男，1968年出生，中专。一家运动会所营销总监。
参赛项目
运动超市网络服务平台。运用互联网为项目经营者、消费者搭建起来互相交流和买卖的商业平台，让消费者更高效便捷的从中获得信息和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的学历是中专？
叶杰辉：也就初中生水平。
史玉柱：实际上你现在做的是一个网络。
叶杰辉：对。
史玉柱：你以前做过运动俱乐部，为什么不考虑在俱乐部的基础上扩充？
叶杰辉：通过网络，我可以方便地做增值服务。比如提供教练服务和专业对打，我把各方面的资源收集起来，供大家选择参考。根据我多年的经验，我觉得应该搭建这个平台。
史玉柱：如何收费？
叶杰辉：有几种方式，比如网上充值。
史玉柱：还没打就要给你钱？
叶杰辉：他选定好后，我就帮他联系解决，或者只要他卡里有足够金额就行。
史玉柱：你如何起作用？具体点。
叶杰辉：比如你是羽毛球教练，我会帮你找到需要培训的客户。对客户来说，他们拿同样的钱，在我这里享受的服务，要比其他俱乐部多得多。
史玉柱：你资料中说，估计有20万消费者。你找到他们，难度不小。
叶杰辉：我的目标是4万。
史玉柱：你怎么打广告做营销？
叶杰辉：比如，我的营销团队会到羽毛球场、机场等公共场所，散发我的广告卡。
史玉柱：你创业这么长时间，成功的经验是什么？
叶杰辉：坚持。只要方向对了，哪怕时间长一点也会达到目的地。
史玉柱：方向错了呢？
叶杰辉：就调整修正，我会根据自己的评估或者是别人的意见，不断修正我的方向。
史玉柱：那失败的教训呢？
叶杰辉：教训很多。
史玉柱：说个最重要的，印象最深的。
叶杰辉：是卖公司的时候没有保住我对企业的控制权。
史玉柱：这应该成为你最成功的教训。
史玉柱：第二深刻的教训呢？
叶杰辉：没有坚持。
史玉柱：第三个？
叶杰辉：第三个就是没有发挥团队的力量。
史玉柱：下面这个问题有点复杂。假如你有两个团队，一个团队年终完成了目标，第二个团队没有。但第二个团队比第一个更辛苦，比如每天多工作7个小时，但还是没有完成目标。最后，年终奖金，第一个团队每人发了一万元，第二个团队你发不发？
叶杰辉：我想知道到底团队到底为什么没有完成目标？
史玉柱：你要问我怎么做，我会不发。但是给第一个团队发年终奖的当天，我会请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是这样，功劳对一个公司才有贡献，苦劳对公司的贡献度是零。公司一般都会强调艰难困苦，两张纸两面用。可是有一天你发现你下面的一个女员工拎了一个价值一万块钱的包，你心里舒服还是不舒服，要找她谈话吗？
叶杰辉：问问看是不是有其他灰色收入？
主持人：你会管吗？
史玉柱：我也不管。
史玉柱点评
我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只看能不能作出贡献。但是我提两点建议。第一点你的项目我觉得从目前的计划上看，感觉做不大。你还不如就在俱乐部基础上搞扩张，这比你搞网络可能更好一些。你想做网络也行，但一定要有完美的策划，要让投资人看着眼睛就发亮。可根据你目前的描述，若我是投资人，我不会投钱给你，甚至还有害怕、抵触的情绪。第二，你在商场上摸爬滚打了这么多年，肯定有很多成功经验，也有很多失败教训。你要好好总结一下，尤其是对失败的教训。下半夜夜深人静的时候你要仔细想一想，你得到的收获比你看书会更有用。根据你谈话，我感觉你对过去的经验教训总结得不够深刻，可那些正是你的宝贵财富，你不去用非常可惜。在我最痛苦的时候，我几天几夜地思索。我曾经把全国分公司的经理召集到荒山脚下一个招待所里面，专门开针对我的闭门批判会。大家批判我，批了三天三夜，甚至有人骂了我，但对我非常有用。我印象最深刻的一句话是，这么多年来，你从不关心我们这些员工。回头想，我真的不关心员工。从他们的批判中学会了很多东西，而这些是成功的时候学不到的。成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。我在1997年之前，挺风光，也经常给别人作报告。现在回头一看，那些东西，第一是幼稚，第二是无意中在骗人，那些东西太虚了。人在顺境的时候，心浮气躁，总结的东西深刻不了。所以根据我个人的经历，我对你也提出这个建议，把你宝贵的经验财富总结好，使用好。
选手简介
叶杰辉，男，1968年出生，中专。一家运动会所营销总监。
参赛项目
运动超市网络服务平台。运用互联网为项目经营者、消费者搭建起来互相交流和买卖的商业平台，让消费者更高效便捷的从中获得信息和服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你的学历是中专？
叶杰辉：也就初中生水平。
史玉柱：实际上你现在做的是一个网络。
叶杰辉：对。
史玉柱：你以前做过运动俱乐部，为什么不考虑在俱乐部的基础上扩充？
叶杰辉：通过网络，我可以方便地做增值服务。比如提供教练服务和专业对打，我把各方面的资源收集起来，供大家选择参考。根据我多年的经验，我觉得应该搭建这个平台。
史玉柱：如何收费？
叶杰辉：有几种方式，比如网上充值。
史玉柱：还没打就要给你钱？
叶杰辉：他选定好后，我就帮他联系解决，或者只要他卡里有足够金额就行。
史玉柱：你如何起作用？具体点。
叶杰辉：比如你是羽毛球教练，我会帮你找到需要培训的客户。对客户来说，他们拿同样的钱，在我这里享受的服务，要比其他俱乐部多得多。
史玉柱：你资料中说，估计有20万消费者。你找到他们，难度不小。
叶杰辉：我的目标是4万。
史玉柱：你怎么打广告做营销？
叶杰辉：比如，我的营销团队会到羽毛球场、机场等公共场所，散发我的广告卡。
史玉柱：你创业这么长时间，成功的经验是什么？
叶杰辉：坚持。只要方向对了，哪怕时间长一点也会达到目的地。
史玉柱：方向错了呢？
叶杰辉：就调整修正，我会根据自己的评估或者是别人的意见，不断修正我的方向。
史玉柱：那失败的教训呢？
叶杰辉：教训很多。
史玉柱：说个最重要的，印象最深的。
叶杰辉：是卖公司的时候没有保住我对企业的控制权。
史玉柱：这应该成为你最成功的教训。
史玉柱：第二深刻的教训呢？
叶杰辉：没有坚持。
史玉柱：第三个？
叶杰辉：第三个就是没有发挥团队的力量。
史玉柱：下面这个问题有点复杂。假如你有两个团队，一个团队年终完成了目标，第二个团队没有。但第二个团队比第一个更辛苦，比如每天多工作7个小时，但还是没有完成目标。最后，年终奖金，第一个团队每人发了一万元，第二个团队你发不发？
叶杰辉：我想知道到底团队到底为什么没有完成目标？
史玉柱：你要问我怎么做，我会不发。但是给第一个团队发年终奖的当天，我会请第二个团队撮一顿，喝酒。我的观点是这样，功劳对一个公司才有贡献，苦劳对公司的贡献度是零。公司一般都会强调艰难困苦，两张纸两面用。可是有一天你发现你下面的一个女员工拎了一个价值一万块钱的包，你心里舒服还是不舒服，要找她谈话吗？
叶杰辉：问问看是不是有其他灰色收入？
主持人：你会管吗？
史玉柱：我也不管。
史玉柱点评
我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别，只要能干就行。我一直是这个观点，不在乎学历，只看能不能作出贡献。但是我提两点建议。第一点你的项目我觉得从目前的计划上看，感觉做不大。你还不如就在俱乐部基础上搞扩张，这比你搞网络可能更好一些。你想做网络也行，但一定要有完美的策划，要让投资人看着眼睛就发亮。可根据你目前的描述，若我是投资人，我不会投钱给你，甚至还有害怕、抵触的情绪。第二，你在商场上摸爬滚打了这么多年，肯定有很多成功经验，也有很多失败教训。你要好好总结一下，尤其是对失败的教训。下半夜夜深人静的时候你要仔细想一想，你得到的收获比你看书会更有用。根据你谈话，我感觉你对过去的经验教训总结得不够深刻，可那些正是你的宝贵财富，你不去用非常可惜。在我最痛苦的时候，我几天几夜地思索。我曾经把全国分公司的经理召集到荒山脚下一个招待所里面，专门开针对我的闭门批判会。大家批判我，批了三天三夜，甚至有人骂了我，但对我非常有用。我印象最深刻的一句话是，这么多年来，你从不关心我们这些员工。回头想，我真的不关心员工。从他们的批判中学会了很多东西，而这些是成功的时候学不到的。成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。我在1997年之前，挺风光，也经常给别人作报告。现在回头一看，那些东西，第一是幼稚，第二是无意中在骗人，那些东西太虚了。人在顺境的时候，心浮气躁，总结的东西深刻不了。所以根据我个人的经历，我对你也提出这个建议，把你宝贵的经验财富总结好，使用好。
