2009/08/21 21:35
选手简介
文亨利，男，1968年出生，硕士。一家积分服务公司首席执行官。
参赛项目
打造中国白领网民首选的积分公司。白领网民通过当当网、卓越网、淘宝网等电子商务网站买东西后，可以在积分公司的网站得到购物积分。用这个积分可换取实物的奖品，如化妆品、数码、彩票等，也可以直接将实物捐送给公益事业。盈利模式主要是收取商家会员的佣金。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你的职务？
文亨利：CEO、总裁、董事长、皇帝。
史玉柱：你占100%的股份？
文亨利：没有，我占40%，我的团队占40%，不过，他们没有投票权，还有20%是给投资者的。
史玉柱：你在你公司拿多少工资？
文亨利：如果生意好，我就多拿点，如果生意不好，那我就一块钱不拿。现在我每月工资是5万元人民币。
史玉柱：你加班吗？
文亨利：尽量不加班。我效率非常高，每天早上九点一刻到达办公室，下午6点半下班。工作时段内，我不浪费一秒钟，我踏踏实实做事情如果事情处理不完，我可以睡觉时在梦中想。我不觉得加班有什么光荣，我要用最短的时间把工作做好。
史玉柱：你的CTO加班吗？
文亨利：我的技术团队工作的时间比其他部门长，他们加班，确实是这样。
史玉柱：他们加班你轻松逍遥，你好意思吗？
文亨利：我早已克服了这种内疚感。
史玉柱点评
你是外国人，所以我们的注意力都被你这点吸引走了，实际上对你的缺点，我们问得并不多，比如你的商业模式到底是如何运作的，我们不太了解。但你现在一个月才有35万的销售收入，就足以证明，你还有很多需要改进的地方。互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。所以我觉得等比赛完回去后，你应该带着你的团队去改进你的商业模式，这将比你现在用参加《赢在中国》这种方式来给企业打广告要强。你公司的最大的瓶颈肯定在商业模式上。
文亨利，男，1968年出生，硕士。一家积分服务公司首席执行官。
参赛项目
打造中国白领网民首选的积分公司。白领网民通过当当网、卓越网、淘宝网等电子商务网站买东西后，可以在积分公司的网站得到购物积分。用这个积分可换取实物的奖品，如化妆品、数码、彩票等，也可以直接将实物捐送给公益事业。盈利模式主要是收取商家会员的佣金。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。
现场回放
史玉柱：你的职务？
文亨利：CEO、总裁、董事长、皇帝。
史玉柱：你占100%的股份？
文亨利：没有，我占40%，我的团队占40%，不过，他们没有投票权，还有20%是给投资者的。
史玉柱：你在你公司拿多少工资？
文亨利：如果生意好，我就多拿点，如果生意不好，那我就一块钱不拿。现在我每月工资是5万元人民币。
史玉柱：你加班吗？
文亨利：尽量不加班。我效率非常高，每天早上九点一刻到达办公室，下午6点半下班。工作时段内，我不浪费一秒钟，我踏踏实实做事情如果事情处理不完，我可以睡觉时在梦中想。我不觉得加班有什么光荣，我要用最短的时间把工作做好。
史玉柱：你的CTO加班吗？
文亨利：我的技术团队工作的时间比其他部门长，他们加班，确实是这样。
史玉柱：他们加班你轻松逍遥，你好意思吗？
文亨利：我早已克服了这种内疚感。
史玉柱点评
你是外国人，所以我们的注意力都被你这点吸引走了，实际上对你的缺点，我们问得并不多，比如你的商业模式到底是如何运作的，我们不太了解。但你现在一个月才有35万的销售收入，就足以证明，你还有很多需要改进的地方。互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。所以我觉得等比赛完回去后，你应该带着你的团队去改进你的商业模式，这将比你现在用参加《赢在中国》这种方式来给企业打广告要强。你公司的最大的瓶颈肯定在商业模式上。
选手简介
周汉东，男，1978年生，大学本科。一家宠物婚姻网站CEO。
参赛项目
为狗找对象的网站。花最短的时间和最少的钱为狗找到合适的对象。它是全国第一个宠物婚配市场，第二个宠物认证市场，目的是为打造中国最权威的血统认证。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：全国有一千万只狗，上海有多少？
周汉东：最低一百万只。
史玉柱：占全国的10%？
周汉东：对，北京也是。
史玉柱：中小城市里养狗的少？
周汉东：县城养狗的少。
史玉柱：土狗算进去吗？
周汉东：不算，就算纯种狗。
史玉柱：很多养狗的，都是老太太，老太太不上网。
周汉东：目前我们的目标客户群体不是老太太。我详细说一下我们的商业模式。我们现在主要和宠物店联系，已经联系了八百家，我帮他们做推广，比如给他们做非常精美的宣传网站，网站由我们管理。然后，我们推出了几种宣传套餐，供他们选择。总之要让这个地区所有的宠物用户都能够了解到宠物店的信息。如果做成了一笔交易，比如成功配种一次，我拿50%利润。
史玉柱：需要宠物店先拿钱给你吗？
周汉东：现在全部免费，我们对宠物店实施三年免费策略，跟淘宝网一样。三年后，我的宠物店会员达到一定数量和规模，我就会推出宠物商户联盟。向普通的宠物饲养户出售10块钱一张的会员卡，他拿着会员卡就能到商家那里享受到折扣的优惠。我想未来我肯定能赚钱。
史玉柱：广东、山东、安徽、江苏，哪个地方的人更适合做企业家？
周汉东：我认为是安徽。从历史上看，徽商能够在没有多少外部资源的时候崛起，这是一种真正的崛起。现在说江浙沪发达，我觉得政策的因素很大，是天时、地利等外部因素导致的发达。安徽如果也占了外部条件的优势，在相同条件下，安徽人肯定最厉害。
史玉柱：你认为从银行顺利贷到款，虚报利润为110万，其实你只有100万。款贷到后，公安局如果说你金融诈骗，你投案还是逃跑？
周汉东：我不会让这种现象发生，我认为做人做企业诚信最重要。
史玉柱：如果你不想做，而是你的债务多填了10万呢？
周汉东：会计肯定会经过我批准的。
史玉柱：如果你确实不知道呢？
周汉东：坦白从宽。
史玉柱：看来我的例子不好，重新举一个。你请一个朋友吃饭，花的钱是税前列支，属于偷税漏税，税务部门要抓你，你怎么办？
周汉东：把该交的税补交上，等候处理，不可能逃跑
史玉柱点评
我觉得你存在两个问题。第一是盈利模式问题，这是你的重中之重。你必须找到你的盈利点，现在你自我感觉盈利点比较好，但预测和实际毕竟有差距。我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来，形成规模。第二，你本人很年轻，阅历不够，还需要在社会大学里摔打，不断提高自己。
周汉东，男，1978年生，大学本科。一家宠物婚姻网站CEO。
参赛项目
为狗找对象的网站。花最短的时间和最少的钱为狗找到合适的对象。它是全国第一个宠物婚配市场，第二个宠物认证市场，目的是为打造中国最权威的血统认证。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：全国有一千万只狗，上海有多少？
周汉东：最低一百万只。
史玉柱：占全国的10%？
周汉东：对，北京也是。
史玉柱：中小城市里养狗的少？
周汉东：县城养狗的少。
史玉柱：土狗算进去吗？
周汉东：不算，就算纯种狗。
史玉柱：很多养狗的，都是老太太，老太太不上网。
周汉东：目前我们的目标客户群体不是老太太。我详细说一下我们的商业模式。我们现在主要和宠物店联系，已经联系了八百家，我帮他们做推广，比如给他们做非常精美的宣传网站，网站由我们管理。然后，我们推出了几种宣传套餐，供他们选择。总之要让这个地区所有的宠物用户都能够了解到宠物店的信息。如果做成了一笔交易，比如成功配种一次，我拿50%利润。
史玉柱：需要宠物店先拿钱给你吗？
周汉东：现在全部免费，我们对宠物店实施三年免费策略，跟淘宝网一样。三年后，我的宠物店会员达到一定数量和规模，我就会推出宠物商户联盟。向普通的宠物饲养户出售10块钱一张的会员卡，他拿着会员卡就能到商家那里享受到折扣的优惠。我想未来我肯定能赚钱。
史玉柱：广东、山东、安徽、江苏，哪个地方的人更适合做企业家？
周汉东：我认为是安徽。从历史上看，徽商能够在没有多少外部资源的时候崛起，这是一种真正的崛起。现在说江浙沪发达，我觉得政策的因素很大，是天时、地利等外部因素导致的发达。安徽如果也占了外部条件的优势，在相同条件下，安徽人肯定最厉害。
史玉柱：你认为从银行顺利贷到款，虚报利润为110万，其实你只有100万。款贷到后，公安局如果说你金融诈骗，你投案还是逃跑？
周汉东：我不会让这种现象发生，我认为做人做企业诚信最重要。
史玉柱：如果你不想做，而是你的债务多填了10万呢？
周汉东：会计肯定会经过我批准的。
史玉柱：如果你确实不知道呢？
周汉东：坦白从宽。
史玉柱：看来我的例子不好，重新举一个。你请一个朋友吃饭，花的钱是税前列支，属于偷税漏税，税务部门要抓你，你怎么办？
周汉东：把该交的税补交上，等候处理，不可能逃跑
史玉柱点评
我觉得你存在两个问题。第一是盈利模式问题，这是你的重中之重。你必须找到你的盈利点，现在你自我感觉盈利点比较好，但预测和实际毕竟有差距。我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来，形成规模。第二，你本人很年轻，阅历不够，还需要在社会大学里摔打，不断提高自己。
选手简介
李小霞，女，1975年出生，硕士。创办了一家以提供特价打折信息为主的网络公司。
参赛项目
五八特价网，它搜集汇总了最新最全面的商场打折、特价、让利、优惠信息，是帮助消费者省钱、省时的购物导航网站。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：今年预计销售收入是多少？
李小霞：不到两百万。
史玉柱：员工收入结构？
李小霞：就是工资，没有提成。
史玉柱：工资水平高吗？
李小霞：居中。
史玉柱：员工收入太低，肯定不干。
李小霞：不低。
史玉柱：太高，股东又不干，体怎么解决？
李小霞：中间水平。既能保证公司稳定性，也能得到投资者认可。
史玉柱：你拿多少钱？
李小霞：五千。
史玉柱：在你们公司是最高的？
李小霞：不是最高的。
史玉柱：最高是哪个岗位？
李小霞：我不太方便说。
史玉柱：你的商业模式是什么？从哪儿挣钱？
李小霞：收取商家的会员年费，但目前还是免费加入阶段。
史玉柱：有多少客户？
李小霞：有四百多家适用客户。
马云：网站方网量是多少？
李小霞：不到五千，四千多。
马云：安全诚信怎么办？
李小霞：我们不存在，我们主要是导购。
史玉柱：你平均每天工作多长时间？
李小霞：10个小时。
史玉柱：礼拜天工作吗？
李小霞：只休息周日。
史玉柱：你是个工作狂。假如一件物品被员工无意损害，按规定他需赔偿10万元，而他赔不起，你怎么办？
李小霞：如果他在公司表现一贯良好，对公司贡献非常大，我可能不予追究。目的是让公司和员工之间建立融洽关系，让他长久地服务于公司。
史玉柱点评
我对你的商业模式没有信心，我建议你好好琢磨到底要怎么赚钱？你要彻底想明白，不能太理想化了，想的太好了。搞互联网的人，99%都把未来想得很美好，可事实不一样。你要成为1%那种冷静的人，你现在还是99%当中的人。我个人感觉，如果按你现在的商业模式，你最后很可能是微利企业。第二是管理，根据你刚才说的，你觉得你个人的管理意识还是不够强，也许现在人不多，很多问题暴露不出来，但以后人多了，感觉还是头等重要的，所以希望你从现在开始就注意强化你的管理。
李小霞，女，1975年出生，硕士。创办了一家以提供特价打折信息为主的网络公司。
参赛项目
五八特价网，它搜集汇总了最新最全面的商场打折、特价、让利、优惠信息，是帮助消费者省钱、省时的购物导航网站。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：今年预计销售收入是多少？
李小霞：不到两百万。
史玉柱：员工收入结构？
李小霞：就是工资，没有提成。
史玉柱：工资水平高吗？
李小霞：居中。
史玉柱：员工收入太低，肯定不干。
李小霞：不低。
史玉柱：太高，股东又不干，体怎么解决？
李小霞：中间水平。既能保证公司稳定性，也能得到投资者认可。
史玉柱：你拿多少钱？
李小霞：五千。
史玉柱：在你们公司是最高的？
李小霞：不是最高的。
史玉柱：最高是哪个岗位？
李小霞：我不太方便说。
史玉柱：你的商业模式是什么？从哪儿挣钱？
李小霞：收取商家的会员年费，但目前还是免费加入阶段。
史玉柱：有多少客户？
李小霞：有四百多家适用客户。
马云：网站方网量是多少？
李小霞：不到五千，四千多。
马云：安全诚信怎么办？
李小霞：我们不存在，我们主要是导购。
史玉柱：你平均每天工作多长时间？
李小霞：10个小时。
史玉柱：礼拜天工作吗？
李小霞：只休息周日。
史玉柱：你是个工作狂。假如一件物品被员工无意损害，按规定他需赔偿10万元，而他赔不起，你怎么办？
李小霞：如果他在公司表现一贯良好，对公司贡献非常大，我可能不予追究。目的是让公司和员工之间建立融洽关系，让他长久地服务于公司。
史玉柱点评
我对你的商业模式没有信心，我建议你好好琢磨到底要怎么赚钱？你要彻底想明白，不能太理想化了，想的太好了。搞互联网的人，99%都把未来想得很美好，可事实不一样。你要成为1%那种冷静的人，你现在还是99%当中的人。我个人感觉，如果按你现在的商业模式，你最后很可能是微利企业。第二是管理，根据你刚才说的，你觉得你个人的管理意识还是不够强，也许现在人不多，很多问题暴露不出来，但以后人多了，感觉还是头等重要的，所以希望你从现在开始就注意强化你的管理。
要有好的盈利模式
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划
选手简介
扈劲松，男，1969年出生，大学本科，一家木业地板公司董事长。
参赛项目
打造拥有世界销售网络的专业地板制作公司。我们希望通过完善的代理制度，在每一个国家设置一个独家代理，通过六年努力实现每年销售量一千万平方米，市场占有率1.5%，销售额两亿美元。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：看资料，你是财务出身？
扈劲松：是。
史玉柱：财务人员当一把手好不好？
扈劲松：不好，所以不当了，搞财务太烦琐太细致。
史玉柱：资料中说，你在北京有一个工厂，你投入的是什么？专利还是资金？销售由你控制吗？
扈劲松：我投的是专利技术。销售渠道是他们的，由他们卖。
史玉柱：也就是说，你拿的是提成。你觉得这种模式好吗？别人会甩开你吗？
扈劲松：甩不开。
史玉柱：你太自信。人家卖出去是一百万还是五百万，你怎么知道？
扈劲松：我有驻厂人员。
史玉柱：人家请驻厂人员多喝点酒就糊涂了。
扈劲松：我们选择合作工厂是非常严格的。
史玉柱：市场推广由你来做吗？
扈劲松：不是我做。是合作工厂做。
史玉柱：厂里面你管不着，厂外面你也管不着。
扈劲松：我有资格去管，合同里规定了，如果他管理不好，我可以去管。
史玉柱：我觉得向消费者宣传你的产品应该由你做。
马云：你描绘一下十年以后你的公司会怎样？
扈劲松：十年以后会成为一个国际化的、专业的地板营销公司。我们可能会在中国建两个厂，非洲一个，欧洲一个，根据“哪里有市场哪里建工厂”这样的思路来巩固销售网络、建设生产基地。未来十年我们将成为一个有销售网络，有生产能力的公司。
马云：你十年以后挣多少钱？
扈劲松：我说不准。
史玉柱：你每年平均度假的时间是多少？
扈劲松：三天：年三十、初一和初二。
史玉柱：礼拜六礼拜天呢？
扈劲松：我都上班。
史玉柱：你认为企业的负债率超过多少就危险了？
扈劲松：在资金流正常情况下，负债60%没有问题。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是上等舱？
扈劲松：我坐打折的。
史玉柱：你每天看报纸的时间是多少？上网时间是多少？
扈劲松：不看报纸，只看杂志。我上网的话，是在网上挂着，一直到下班。
史玉柱：挂机不算。你如何了解每天的新闻？
扈劲松：MSN每天发新闻。
史玉柱：MSN是娱乐新闻。
扈劲松：我订的不是娱乐新闻。
史玉柱点评
从你的言谈里面，感觉你人很实在，我很钦佩。对你提两个建议，一个是你现在的盈利模式还需要改进。你现在的模式做不大，你虽说有点技术，但没有自己的厂，没有自己的销售渠道，最重要的东西都由别人掌握。建议你应该把至关重要的因素掌控在自己的手里或拿回来。第二个，我感觉你的财务可能存在着问题。刚才问你十年之后怎么样，你的回答语焉不详，没有具体的东西，只是一些宏观的假设。我觉得你既然想做创业者，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划，但我在你这里感觉不到。
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划
选手简介
扈劲松，男，1969年出生，大学本科，一家木业地板公司董事长。
参赛项目
打造拥有世界销售网络的专业地板制作公司。我们希望通过完善的代理制度，在每一个国家设置一个独家代理，通过六年努力实现每年销售量一千万平方米，市场占有率1.5%，销售额两亿美元。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：看资料，你是财务出身？
扈劲松：是。
史玉柱：财务人员当一把手好不好？
扈劲松：不好，所以不当了，搞财务太烦琐太细致。
史玉柱：资料中说，你在北京有一个工厂，你投入的是什么？专利还是资金？销售由你控制吗？
扈劲松：我投的是专利技术。销售渠道是他们的，由他们卖。
史玉柱：也就是说，你拿的是提成。你觉得这种模式好吗？别人会甩开你吗？
扈劲松：甩不开。
史玉柱：你太自信。人家卖出去是一百万还是五百万，你怎么知道？
扈劲松：我有驻厂人员。
史玉柱：人家请驻厂人员多喝点酒就糊涂了。
扈劲松：我们选择合作工厂是非常严格的。
史玉柱：市场推广由你来做吗？
扈劲松：不是我做。是合作工厂做。
史玉柱：厂里面你管不着，厂外面你也管不着。
扈劲松：我有资格去管，合同里规定了，如果他管理不好，我可以去管。
史玉柱：我觉得向消费者宣传你的产品应该由你做。
马云：你描绘一下十年以后你的公司会怎样？
扈劲松：十年以后会成为一个国际化的、专业的地板营销公司。我们可能会在中国建两个厂，非洲一个，欧洲一个，根据“哪里有市场哪里建工厂”这样的思路来巩固销售网络、建设生产基地。未来十年我们将成为一个有销售网络，有生产能力的公司。
马云：你十年以后挣多少钱？
扈劲松：我说不准。
史玉柱：你每年平均度假的时间是多少？
扈劲松：三天：年三十、初一和初二。
史玉柱：礼拜六礼拜天呢？
扈劲松：我都上班。
史玉柱：你认为企业的负债率超过多少就危险了？
扈劲松：在资金流正常情况下，负债60%没有问题。
史玉柱：你坐飞机是经济舱还是上等舱？
扈劲松：我坐打折的。
史玉柱：你每天看报纸的时间是多少？上网时间是多少？
扈劲松：不看报纸，只看杂志。我上网的话，是在网上挂着，一直到下班。
史玉柱：挂机不算。你如何了解每天的新闻？
扈劲松：MSN每天发新闻。
史玉柱：MSN是娱乐新闻。
扈劲松：我订的不是娱乐新闻。
史玉柱点评
从你的言谈里面，感觉你人很实在，我很钦佩。对你提两个建议，一个是你现在的盈利模式还需要改进。你现在的模式做不大，你虽说有点技术，但没有自己的厂，没有自己的销售渠道，最重要的东西都由别人掌握。建议你应该把至关重要的因素掌控在自己的手里或拿回来。第二个，我感觉你的财务可能存在着问题。刚才问你十年之后怎么样，你的回答语焉不详，没有具体的东西，只是一些宏观的假设。我觉得你既然想做创业者，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划，但我在你这里感觉不到。
选手简介
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
李书文，男，1970年出生，研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内，实现年收入十亿元人民币的目标，做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱：你平时在办公室里待的时间多不多？
李书文：我一天差不多工作十几个小时，但在办公室的时间不算太多，估计每天有三个小时吧。
史玉柱：在办公室里，你和什么人接触得比较多？是客户、官员还是生产研发销售人员？
李书文：客户。
史玉柱：他们登门？
李书文：对，大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央，很漂亮，客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业，所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱：你的企业现在负债率是多少？
李书文：我负债率很高，这是公司目前最需要解决的。
史玉柱：你的销售是由总统统一负责，还是由下属公司独立运行？
李书文：由每个公司独立运行，但总部有市场总监。
史玉柱：他们的定位怎么样？
李书文：非常高，凌驾于我之上。
史玉柱：你在全国各地有各个公司？你公司负责人的利益是怎么分配的？
李书文：七个公司。刚创业时，我拥有公司70%的股份，另外30%是其他股份的。但我给他们的承诺，从2005年开始，只要他们完成经营目标，我从我的股份中每年转出10%给他们，是无偿赠送的。现在，七个团队的经营层全部是中润的股东。
史玉柱：也就是说，公司做得越好，到最后这个公司就不是你的了吗？
李书文：最后当然是这样。
史玉柱：效益如果好的话，他们除了股份之外有现金奖励吗？
李书文：有的，我们有一个薪酬激励体系：三塔，直接进行绩效匹配。传统的是两塔，所有公司六四开，60%浮动，40%固定，都是现金。
史玉柱：销售人员给拉来大单，有特别奖励吗？
李书文：我们对此有具体规定，不会很随意。
史玉柱：你的客户主要是团队，很难避免一些客户会提出个人要求，比如回扣，你怎么解决？
李书文：这样的事情，中润不做。我们有三不做：政府招标不做：要三个点回扣的不做：侮辱我们员工的不做。
史玉柱：问一个同样的问题。你喝不喝酒？如果喝，你更愿意和谁喝？四个选项：客户、部下、市委书记、情人。
李书文：读书读到深处，喝酒喝到深处都是快乐的人生。我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。不喝酒不足以表达我的内心，所以我喝酒比较凶。至于四个选项，我选择最后一个。
史玉柱点评
匪气十足！对匪气十足的人来说，搞企业一定要把握住机会，并把这个机会充分扩大，迅速成长，否则他失败的风险也很大。你特别像我过去认识的一个朋友，我曾借钱给他。他后来抓住机会，很快做起来了，现在也有好几十亿的资产了。对你来说，一旦有机会，你要迅速抓住，否则可能会破产，一塌糊涂。谈到喝酒，你跟我有点像。我喜欢和部下喝酒。我给你一个建议，只有两个字“简单”。我觉得搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。你现在把企业搞得比较复杂，首先是股权，你的股权比较复杂，我听来都很吃力，其次是业务上，据了解，你没有专注于一个企业，我觉得你应该认准一个行业，并至少十年，二十年，甚至一生专注于它，认准它，其他都甩掉；最后，我祝愿一旦有机会你就要充分发挥你的特长，一定要充分抓住机会。
